차별화된 영업력 기반 생감자스낵∙파이류 등 전 제품 매출 고성장
생산기반 확충과 시장 확대 통한 고성장세 지속…"그룹 성장의 중심축이 될 것"
오리온 베트남 법인이 2005년 설립 이래 처음으로 올해 연간 누적매출 4천억 원을 돌파했다.
오리온은 올해 1월부터 11월까지 베트남 법인의 단순 합산 기준 누적매출액이 전년 동기 대비 38% 성장한 4천67억 원을 기록했다고 22일 밝혔다.
오리온에 따르면, 오리온 베트남 법인은 현지 진출 11년 만인 2016년 연매출 2천억 원을 돌파한 이후, 2021년에는 3천억 원을 넘어섰다. 올해에는 11월까지의 누적매출액만으로도 지난해 연간매출액인 3천414억 원을 훌쩍 뛰어넘으며 역대 최고 실적을 경신했다.
이 같은 성과는 차별화된 영업력을 기반으로 생감자스낵, 파이류 등 전 제품의 매출 성장과 함께 쌀과자, 대용식, 젤리 등 신규 카테고리의 시장 확대에 따른 것이라는게 오리온의 설명이다.
생감자스낵은 신제품 및 대용량 패키지 등 제품 다양화로 전년 동기 대비 매출이 39% 성장했다. '초코파이'는 '몰레', '수박맛'의 인기로 매출 1천억 원을 넘어섰다. '쿠스타스(한국명 카스타드)'도 신제품 '꼼(Cốm)'의 인기에 힘입어 전년 동기 대비 매출이 40% 성장했다.
2019년 출시한 쌀과자 '안'은 매년 큰 폭으로 매출이 증가하면서 대중 간식으로 자리매김했고, 양산빵 '쎄봉'은 대도시 직장인과 학생들의 아침대용식으로 주목받고 있다.지난해 현지 생산을 시작한 '붐젤리(한국명 마이구미)' 역시 젤리시장에서 점유율을 늘려가고 있다.
이 밖에도 오리온 베트남 법인은 현지 소득수준 향상에 따라 생감자스낵의 수요가 늘고 있는 점에 착안해, 스낵 전용 매대를 확대하는 등 공격적인 영업전략을 펼치며 글로벌 경쟁사와의 격차를 더욱 벌렸다.
신규 거래처를 적극적으로 발굴하고, 대량 구매 수요가 큰 B2B(기업 간 거래) 판매를 추진하는 등 베트남 법인이 영업력 강화에 집중하고 있다고 오리온은 설명했다.
또한 판매량 증가에 선제 대응하기 위해 하노이 공장에 생산동을 신축하고 호치민 공장을 증축할 계획이며, 제 3공장 건립도 추진하고 있다. 현재 2개 공장의 가동률은 11월 기준 120%에 이르며, 향후 신규 생산라인이 본격 가동되면 보다 안정적인 고성장 토대를 마련할 수 있을 것으로 예상된다.
오리온 관계자는 "차별화된 영업력을 기반으로 현지 소비 트렌드를 반영한 신제품이 잇따라 성공하며 베트남 법인 사상 최초로 연매출 4천억 원을 돌파했다"며 "생산기반 확충과 시장 확대를 통해 고성장세를 이어감으로써, 베트남 법인이 그룹의 성장을 주도하는 중심축이 될 것으로 기대한다"고 밝혔다.
[파이낸셜신문=황병우 기자]
